Đây là một ví dụ khác.Đây là lý do vì sao các tín đồ không thể bước thẳng tới chỗ ai đó và nói: “Này, quý vị có muốn gia nhập giáo phái của chúng tôi và từ bỏ tất cả tài sản của mình không?”Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau.Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ.Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn.Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau.” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai.Rất giống như thế này:Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.Hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đều giao tiếp ở hai cấp độ: ngôn ngữ và phi ngôn ngữ.
Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ.
