Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh.Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua.Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn:Những câu trả lời được tập dượt của người đó cung cấp cho bạn những thông tin mà bạn không bao giờ hỏi, những thông tin họ muốn bạn biết.Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản.Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích.” Thường chúng ta không dừng lại để tự hỏi mình: “Việc này có ý nghĩa không nhỉ?” Quả thật, phải “đi một ngày đàng” bạn mới có thể “học một sàng khôn.Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.
” Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một người là nói nhẹ nhàng và trực tiếp.
