Hội chứng phản công hay trốn tránh: Gương mặt của người đó có thể phấn khởi hoặc vô cùng sợ hãi và trở nên trắng bệch.Nếu bạn xác định một hình ảnh tiêu cực hoặc thấp kém về bản thân, bạn càng cảm thấy bị buộc phải biện minh cho những hành động trước kia của mình để bạn có thể “đúng.“Người có mắt để nhìn và có tai để nghe có thể tự thuyết phục mình rằng không người chết nào có thể giữ được bí mật.Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán.Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó.Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?”

Xem thêm Thu gọn